Коллеги, приветствуем вас на сайте denisenko.live. Мы совместно с Петей 2.0 - овнером команды Bundle Mafia, запускаем серию практикующих стримов по iGaming-вертикали, на которых будем разбирать новости, кейсы, заливы по данной вертикали.
Сегодня в статье разберем тренд перевернувший iGaming – краш-игры, а также разберем механики краш-игр, не обойдем стороной легендарную Chicken Road от InOut Games. Кстати, студию, которая была номинирована, наверное, на всех крупных iGaming конференциях. Давайте начинать!
Краш-игры
Краш-игры – это формат онлайн-игр в iGaming-вертикали, построенный на механике растущего множителя в режиме реального времени, который в случайный момент крашится (обрывается). Пользователь делает ставку и должен самостоятельно принять решение о выводе средств до наступления краша: если вывод совершен вовремя – выплата рассчитывается как ставка, умноженная на текущий коэффициент; если нет – ставка сгорает.
В начале своего пути было только 2 вида игр в iGaming: слоты и Plinko, которая в свою очередь считалась инстант-игрой, то есть игрой встроенной в браузер. Важное отличие краш-игр от классических слотов и инстант-игр - победный коэффициент всегда >1, тем самым выиграть сумму меньше своей ставки не получится. Выигрыш всегда больше. Популярность краш-игры наступила примерно к концу 2024 года. Начался бум, их стали активно форсить блогеры, обещая схемы по выигрышу в своих приватных Telegram-каналах.
Нельзя конечно и забывать про Aviator. Пожалуй, это самый первый представитель краш-игр, кроме того подход с Авиатором используют и по сей день, что говорит о том, что Авиатор работал, работает и будет работать. Авиатор тоже относится к крашам, но появился задолго до мейнстрима на краш-игры. С трендами пришел инфлюенс-трафик (стримы) и УБТ (видео-нарезки и плашки в ТикТок). Соответственно, арбитражное коммьюнити тоже не осталось в стороне. Провайдеры и веб-мастера, всегда следят за трендами, в следствии чего стала запускаться таргетированная рекламу на или с использованием краш-игр.
Если посмотреть в ретроспективе: первой трендовой краш-игрой стала Chicken Road от InOut Games благодаря кейсу от Pox_chka by ZM team. Они одни из первых протестировали Chicken Road и сделали громкий кейс.
Однако, как это часто случается в арбитраже, увидев ROI и объемы, все взяли курс на Chicken Road. С помощью не хитрых манипуляций собрали подходы, креативы и пошли запускать. В итоге получили дешевые клики и инсталлы, даже FTD. Но волна хайпа сменилась волной хейта. Арбитражники стали обвинять чикен роад в минимальном конверте или вовсе в отсутствии такого, а партнерки и продукты в отсутствии ретеншена и редепов, в связи с чем не принимали трафик с использованием такого подхода.
Причиной смены настроений явилась банальная невнимательность. То есть веб-мастера используя подход с креативами по Чикен роад направляли трафик на продукт на котором вовсе не было провайдера – InOut Games и его Chicken Road.
В итоге заработали только самые внимательные, а кто бездумно скопировал подход – слили бюджеты.
Библиотека краш-игр
Тренд на краш-игры вызвал бум среди провайдеров. Игры выпускаются чуть ли не с еженедельно периодичностью. Рассмотрим на примере каталога от InOut Games
Здесь можно ознакомиться со всеми релизами провайдера, а также опробовать демо-режим.
В демо-режиме можете оценить саму механику игры или сделать скрин-касты для креативов. Помиимо этого в разделе Learn more предусмотрен Promo Pack, где вы можете взять ассеты для создания креативов.
Здесь же есть предпросмотр в виде анимации на которой показан геймплей.
Рассмотрим интерфейс игры на примере легендарной Chicken Road.
Начать игру можно с помощью зеленой кнопкой GO, желтая кнопка CASH OUT позволяет вывести выигрыш на любой из дорожек. Геймплей максимально быстрый, максимально понятный и кликабельный.
Аудитория такой краш-игры – люди с тяжелым фокусом, которым нужно быстро пролистать, и не разбираться в механике слота, где бонусы, линии, где падает, что падает, какую ставку где повысить, когда её понизить, какие-то фри-спины, то есть нужно уделить время, чтобы разобраться.
В краш-играх, соответственно, разбираться не надо, тут всё понятно: либо вперёд, либо забрал, либо все сгорело.
По сути Chicken Road с быстрой и знакомой механикой стала проводником в мир азартных игр. Если опять рассмотреть в ретроспективе: InOut выпускают Chicken Road, наа неё появляется, большой спрос, из-за этого в некоторых гео по ключам она долго стояла в топе.
Первый пример того, как сами арбитражники запустили тренд. Обычно всё идёт через через блогеров, потом только подхватываются арбитражниками. Вы представляете, какой объём креативов был залит во всём мире? Сколько сгенерировано УБТ - трафика? Понимая, что есть тренд на курицу, что все этого персонажа любят и знают, InOut продолжают серию новой игрой – Chicken Road 2.
Похожая механика, но уже в сеттинге highway. Причем с выходом второй части арбитражное коммьюнити разделилось на 2 лагеря: одна половина использовала Chicken Road, а другая Chicken Road 2. Аргументируя свои предпочтения конвертом: первая часть показывала хорошие результаты в Tier-1 странах, а вторая - в Tier-3.
В связи с не затихающим хайпом вокруг курицы, но жалобами на качество, ретеншн и отсутствие редепов, ведь с краш-играми надо уметь работать не только веб-мастеру, но и также рекламодателю, InOut Games идут дальше и выпускают слоты по Chicken Road.
Релизы Chicken Road 2 и тематические вариации Chicken Road в честь праздников говорят о том, что персонаж стал узнаваем, популярен, но рекламодатели жалуются на качество трафика. По результатам срезают выплаты или вообще не принимают трафик с таким подходом. Так, мы думаем, и появился Chicken Royal. Идеальное решение и хорошая отдача как раз-таки по запросу аудитории и наверное первый раз за историю коммьюнити, когда провайдер подстроился под арбитражников, а не наоборот. И вот яркий тому пример.
Следующим шагом стал акцент на ностальгию по играм. Вы наверняка играли или слышали про Minecraft. InOut Games сделали ставку и выпустили новую игру - Mine Slot по мотивам Minecraft.
Буквально через месяц вышел первый кейс. Коллеги из Brazzino777 сделали 66 066 195 просмотров, 508 298 лайков, 34 924 комментариев, показатель ER (вовлеченности) – 7,69% на УБТ in-house – трафике в Мексике с 28 декабря по 31 января. Получается через 4 дня после релиза игры, ее сразу же взяли в работу и налили на нее сумасшедший объем, хоть и УБТ, но трафика. А это говорит о заслуженном через Chicken Road доверии у баеров к краш-играм.
Целевая аудитория краш-игр и ее особенности
Если слоты ориентированы больше на аудиторию из 90-ых с акцентом на автоматы и спины, у краш-игры целевая аудитория от 18 лет и выше. Слоты хорошо знакомы поколению 90ых, у поколения 00ых ассоциаций со слотами, как у старших поколений нет, им нужно что-то знакомое, быстрое и клиповое. Понимая это Инаут, и выпустили Mine Slot.
Мы считаем, что даже рекламные ролики со слотами, попадающиеся в ленте создают некую баннерную слепоту, но когда попадаются краш-игры, они мгновенно заставляют минимум – зависнуть, а то и больше – поиграть.
Если вы смотрите на анимацию и до конца не понимаете, как это работает – это нормально, в этом и суть. Хотите попробовать? Переходите на inout.games и открывайте демки. Краш-игры – это как раз тот формат, который нужно «прочувствовать», а не разбирать в теории.
И вообще, если говорить честно, краш-игры – это идеальный вход в iGaming через УБТ. Такой быстрый «проходной билет». Не нужно разбираться в сложных механиках, линиях, бонусах – вы просто заходите, делаете ставку и играете.
Задача вебов – привести пользователя. Дать ему этот первый опыт. А дальше уже работа продукта: удержать, монетизировать. И тут важный момент – краш-креатив не продаёт слот напрямую. Он продаёт вход в продукт. Пользователь регистрируется, делает депозит, может даже выигрывает, может сделать редеп – но сами по себе краши дают быстрый, но короткий дофамин.
Здесь начинается самое интересное – ретеншн.
Если продукт умеет работать с аудиторией, он держит ретеншн: пуши, бонусы, фриспины. Классический пример – дали 200 фриспинов, пользователь выиграл, выдали вейджер, и так уровень вовлечения возрастает. Даже если он вывел, он запомнил эмоции, а значит вернется.
Важно понимать: если юзер сделал депозит и поиграл – это уже живой пользователь. А дальше — вопрос, как с ним работают. Либо вы как веб-мастер пушите, либо продукт должен дожимает через свои инструменты, что его не потерять.
Преимущества и недостатки
Теперь к важному моменту – недостатки. Для веба, как инструмент привлечения трафика, это дешёвый трафик с высоким CTR. Все «минусы» начинаются при взаимодействии с рекламодателем и продуктом. Ведь как мы писали выше – при неправильном подходе случаются срезы и невыплаты.
Почему? Потому что аудитория, зачастую, молодая и не всегда платежеспособная, и главное – рекламодатели сейчас не готовы ждать. Если раньше можно было тянуть окупаемость месяцами, за счет другого поколения игроков и большого вовлечения, то сейчас необходим результат здесь и сейчас. Требуют KPI на 30 день. А с краш-играми это сделать куда сложнее.
Поэтому на практике рекламодатели вводят ограничения.
Появляются дейли лимиты, увеличивают тестовые капы, принимают только смешанный трафик со слотов, позволяя подмешивать трафик с крашей. Но при этом на практике бывают кейсы, где краши показывают лучше слотов. Всё упирается в аудиторию и в продукт.
И тут ещё важный момент – таргетинг. Вы можете пытаться его сужать аудиторию, поднимать возраст, фильтровать, но по факту Facebook всё равно работает по своим алгоритмам. Вы даете рекомендации, но финальное решение за системой. Поэтому ключ успешных запусков всегда в аналитике, а аналитика строится на тестах: смотреть, откуда идёт качественный трафик, где зацепилось, где нет, и быстро реагировать.
Глобально краши дают возможность покупать много и дёшево. Это их главный плюс. Да, качество может быть ниже, но за счёт объёма получается попасть в нужный процент аудитории, которая потом уже догревается и превращается в профит.
Но и идеализировать слоты не стоит.
Качественная аудитория не равна результату. Бывают ситуации, когда вы все сделали правильно, а продукт не выстрелил. И тогда любой трафик становится «некачественным» в глазах рекламодателя.
Если загадывать в будущее – краши точно эволюционируют. Уже сейчас продукты начинают перестраиваться под быстрорастущий рынок краш-игр: увеличивать вовлеченность, считать юнит-экономику, разделять ставки. Например, под краш дают ниже выплату, но расходы окупаются за счёт дешёвого трафика. У слотов же выше ставка, но дороже вход.
Считаем, что в будущем появятся моно-продукты.
Когда в оффере не казино с кучей игр, а одно приложение с одной игрой. Например, тот же Chicken Road как отдельный продукт. Максимально простой вход, максимальная вовлеченность. Потому что сейчас наличие баннерной слепота. Когда слишком много одинаковых механик, пользователь перестает реагировать. Ведь в крашах сложнее прыгать из игры в игру, потому что быстро сливается баланс. Поэтому краши – это не игра в долгую. Быстрый вход, дешёвый трафик и масштаб. А всё, что происходит дальше – это уже вопрос экосистемы продукта.
Поиск креативов и анализ подходов
Запуск трафика на краш-игры требует тщательного анализа. Но что делать если бюджет на тесты ограничен. Тут на помощь приходят spy-сервисы. В предыдущих мануалах мы рассказывали, что это такое и как с ними работать. Сейчас же разберем креативы и подходы для крашей. При поиске креативов мы используем spy-сервис Tyver.
Кстати, по промокоду Denisenko можно получить 21% на первую оплату любого тарифа. А как работать в Tyver, мы рассказывали в нашем прошлом мануале.
Spy-сервис – это не место, где вы можете зайти, скачать креатив и пойти на него заливать в надежде, что это принесет вам профит.
Разберем как находить креативы в iGaming и из чего состоят воронки.
Сейчас можно скрывать свои креативы со стороны FanPage, чтобы они не попадали в спай. И чаще всего просто работающие креативы вы в спае не найдёте. Но Spy-сервис поможет вам пробить клоаку, посмотреть дизайн PWA, проанализировать на какие продукты и гео льют, и на что льют (PWA или WebView). То есть провести определенную аналитическую работу.
Начнем с Chicken Road. Вводим название в ключевую фразу,
получаем подборку крео, которые используют.
Разберем самый мейнстримные подходы.Самый частый подход - подход через геймплей.
То есть подход, в основе которого лежит геймплей (взятый из промо паков или скринкаста) с трендовой музыкой, эмоциями и в конце банкинг с CTA. Мы считаем, что этот подход один из самых качественных, причем независимо от продукта – краши это или слоты. Он хорошо себя зарекомендовал за счет отсутствия мотива и мислида, пользователи переходят с целью загрузки именно вашего продукта и получают его.
Однако может возникнуть вполне резонный вопрос. Геймлпей одинаковый, а следовательно все креативы будут стандартизированы и однотипны? Ответ - нет, ведь ваш подход ограничивается только вашей креативностью.
Вот, например, можно добавить стримера играющего и выигрывающего, можно как неизвестного, так и кого-то популярного в вашем гео.
Найти с ним нарезки, да, вытащить эту нарезку, подставить под ваш креатив и уже тут через узнаваемое лицо, через вроде бы узнаваемую механику можно уже создавать креатив. Эти креативы ничем по качеству не отличаются от самого первого, то, что мы показали.
На выходе трафик такой же качественный, но и такой же конкурентный. Бывали случаи, когда при таком подходе на FanPage залетают конкуренты и спамят, что креатив фейковый и на самом деле в стриме он играл не в Chicken Road, а, например, в Aviator. И если не следить за этим, то ваш трафик могут самым наглым образом перенаправить на свой продукт.
А вот как раз пример мотивированного подхода.
Тут нет отсылок в креативе к Chicken Road, однако для него берется какая-то фотография, к ней добавляется банкинг и полотно текста примерно следующего содержания: «Блин, ребята, я был бедным, от меня ушла жена, я потерял всех близких и когда я уже полностью отчаялся, я наткнулся на крутое приложение и тд», которое ведет на Chicken Road. В итоге с такого креатива идет мотивированный трафик, и мы привлекаем отчаявшуюся аудиторию. То есть пользователей в кредитах, либо в долгах, да, и по сути им терять нечего, и они ищут любую возможность заработать. А перейдя по ссылке, они установят, зарегистрируется, может даже сделают пару FTD и на этом остановятся, больше ничего не будет. Это очень дешёвый трафик и заведомо очень низкого качества.
Теперь рассмотрим бессмертный тренд на классическую статику.
В принципе добавить нечего. Статика всегда давала хорошее качество, всегда была чуть-чуть дороже, чем видео. Однако количество вариаций просто неисчислимо. Можно взять готовую картинку и добавить бонусов, а можно просто нарисовать с помощью ИИ, как тут.
Есть еще один не менее популярный подход – UGC (User-Generated Content).
В таком подходе не аффилированный с игрой пользователь показывает и играет в продукт на экране своего телефона и делится своими впечатлениями, выигрывает и без проблем выводит свой выигрыш Как правило на экране показывается заранее подготовленная болванка от дизайнеров, а актер просто создает имитацию бурной деятельности пальцем на экране. и параллельно делится эмоциями. “Актерами”, как правило выступают сами баеры или актеры с биржи, а если позволяет бюджет, могут быть привлечены селебы локального масштаба или агентства с инфлюенсерами. В итоге получается достаточно живой креатив с высоким уровням доверия. Но и здесь можно прибегать к нейросетям для генерации UGC креативов, а то и вообще создать креативы со звездами мирового масштаба. Из опыта Пети ему попадались креативы чуть ли не с президентом Бангладеша крутящим слоты. Подход интересный, но использовать его нужно очень аккуратно.
UGC дает хорошее качество, но важно содержание, если в креативе актер говорит, что с 1$ он выиграл 40 000$, то UGC превращается в мотивированный трафик, а значит падает качество.
Ну и последний на сегодня – новостной подход. В спай-сервисах он попадается крайне редко, потому что такие креативы скрывают и они очень сложно делаются. По сути, новостной подход – это как в VSL. Долгое видео, как правило, там 3-5 минут, где рассказывают, историю, как например, сын показал матери приложение, она выиграла, и разбогатела,, сейчас дом строит себе и вообще стала миллионершей. Данный подход тоже имеет небольшую мотивированность и выдает не совсем качественный трафик. Но даже при всем обилии подходов и вариативности креативов, Петя в настоящее время использует краши в основном для проверки гео и продуктов, тестируют как хорошо конвертирует продукт, а основной фокус – слоты.
Посмотрим подходы и гео на MineSlot
Просмотрев подходы, можно смело лить MineSlot на Бразилию
Воронки на краш-игры
Разберем воронку по краш-играм на примере PWA Пети, которые он собрал через сервис ZM apps. Кстати, по промокоду PETYA20 получите скидку 15%
Как и говорилось ранее, основной упор Петя делает в последнее время на слоты. Из последнего – это запуск Chicken Road на Демократическую Республику Конго. На скриншоте видно, что сам дизайн стора у ПВА нестандартного цвета.
В некоторых гео цвета действительно влияют на конверт. Первое на что необходимо обратить внимание при подготовке PWA - это отзывы. Необходимо их тщательно проработать, даже не взирая на то, что ПВА лишь эмитируют дизайн GooglePlay и вы можете настроить отображение как вам захочется, например: 5 звезд, 20 млн. скачиваний и написать 30 тыс. отзывов. Делать это стоит на этапе тестов, советуем воспользоваться тепловыми картами и записями сеансов, кстати, такая возможность есть в ERP-системе AIO. Это позволит вам настроить ваше PWA исходя из поведенческих действий пользователя. На основании, как раз этой, информации, мы и установили, что пользователи много времени проводят в отзывах, в связи с чем, что будет написано в отзывах очень важно.
Если вы просто нагенерируете отзывы, не проработав их, то велика вероятность потери трафика в районе 10-15%.
В настоящее время, популярность iGaming-вертикали постоянно растет, из-за чего увеличивается конкуренция, клик и CPM дорожают. Поэтому каждое действие вы должны монетизировать и не допускать мискликов. А этого можно достичь в том числе качественной проработкой посадочной страницы.
Ваша посадочная страница - это 50% успеха, 45% успеха ваш креатив, 5% успеха ваш продукт.
Для грамотной проработки посадочной страницы можно использовать нейронки, при правильном промте можно получить описание и живые комментарии с учетом сленга присущего вашему гео, а результат показать локальным менеджерам продукта, чтобы проверили на ошибки. Также можно спаить аватарки для отзывов из локально-тематических пабликов, получив фото реальных юзеров.
Хотим добавить, что сейчас помимо crash-игры, ещё набирает популярность Playable – это in-App подход, который работает при запуске трафика через Facebook*.
У сервисов PWA-приложений появилась возможность создать Playable подход. Получается так: в Фейсбуке* у вас есть креатив. пользователь, увидевший объявление, нажимает на креатив, и ему открывается игровая механика. И пока он будет играть, получит push-уведомление с призывом установить, нажав на которое, PWA установится ему на телефон, и даже если он не захочет играть, его всегда можно дожать при помощи пушей. Такой подход уже доступен под многие crash-игры, даже на слотах уже можно поиграть в Sweet Bananza.
Playable – это также про новую аудиторию, про клиповое, про тех, кому нужно здесь и сейчас – кликнул по ссылке, проверил механику, понравилось, скачал.
Вся история с краш-играми на самом деле это новый формат и новое направление для креативности, которой так славится рынок арбитража. Формат и направление, которые возникли, исходя из потребностей новой аудитории. Сегодня юзер не хочет разбираться – он хочет быстро зайти, быстро получить эмоцию и так же быстро принять решение. И пока одни продолжают держать фокус на слотах со сложной механикой, другие уже строят воронки вокруг новых потребностей аудитории. Именно поэтому сейчас: льют на краши, выпускают новые игры, не перестают принимать согласованный трафик с крашей.
Но важно понимать: краши – это точка входа в продукт. О том насколько долго пользователь останется в продукте – уже вопрос системы и работы с пользователем.
Если хотите разобрать это глубже приходите на наши практикующие стримы. Там мы показываем не теорию, а то, что реально можно лить и масштабировать прямо сейчас.
Подписывайтесь на каналы Дениса и Пети в ТГ и Youtube, чтобы быть в курсе ближайших стримов. Спасибо, что дочитали до конца и до новых встреч.
