Всем привет! И снова с вами я, Денис Денисенко, а также Максим Постоев - Head of Sales AIO. Вы читаете наш финальный Мануал №6 по разбору системы AIO. В предыдущем мануале мы разбирали менеджмент команды, распределения ролей и уровней доступа. Сегодня расскажем об уникальных возможностях системы.
Начнем с того, что такое конверсия в AIO.
Конверсия - любое отмеченное вами событие, которое происходит с пользователем в процессе движения по воронке, которую вы выстроили.
Например, если пользователь проскроллил 40% лендинга, система может передать эту информацию в Facebook* как важный показатель вовлеченности. Источнику (source) важно получать такие данные для оптимизации трафика: чем больше информации вы ему передаете, тем точнее он обучается и тем качественнее распределяет показы.
Поэтому крайне важно настроить корректную связку между вашим трекером и рекламным источником, чтобы он оптимизировал показы под нужную аудиторию.
В результате вы снижаете долю нерелевантных пользователей и повышаете «зацеп».
Таким образом, клики можно делить:
- обычные клики;
- вовлеченные визиты;
- клики по Terms of View (нижняя страница в футере лендинга для просмотра дополнительной информации).
Все эти действия можно классифицировать и затем превращать в конверсии, которые позже передаются в источник - через CAPI, пиксель и другие механизмы.
Кастомные конверсии
Для создания кастомных конверсий перейдите в настройки (иконка шестерёнки в правом верхнем углу) и выберите Conversions Types.
Если говорить простыми словами,
кастомные конверсии - это дополнительный триггер любого целевого действия, совершенного на этапе прохождения воронки или полученного от рекламодателя.
Самый простой пример: при нажатии на кнопку регистрации на лендинге вам приходит уведомление от рекламодателя, что была совершена регистрация, и вы присваиваете этому действию тип конверсии - Регистрация. Далее вы отправляете этот экшн в источник, который на основании данных подбирает наиболее релевантную аудиторию. Это классический способ оптимизации в арбитраже: работа на основе одного действия пользователя.
Но что, если до регистрации есть множество других действий (промежуточных конверсий), которые можно передавать в источник? Возникает логичный вопрос: насколько это выгодно? Как правило, заливы строятся на предположениях по связке: этот креатив + этот лендинг + этот рекламодатель = профит. По сути, это «стрельба по воробьям из пушки»: вы фиксируете конечное действие (регистрация, депозит, покупка), но не понимаете, что происходило до этого момента. Дополнительные конверсии снимают предположения и позволяют действовать на основании фактических показателей, передавая больше данных источнику. Это формирует более релевантную аудиторию и дает статистику по тому, что на самом деле работает. Комбинации уже строятся не просто из «креатив + лендинг + рекламодатель», а включают дополнительные параметры: домен, возраст пользователя, время, проведенное на лендинге, время суток и так далее. На основании этих переменных вы оптимизируете заливы.
Вернемся к типам конверсий. Имеются дефолтные типы,
но вы также можете добавить собственные - например, конверсию Engagement (вовлеченность / время на сайте). Любое важное для вас действие превращается в конверсию.
Дополнительно есть возможность «общаться» с платформой AIO. Нажмите правой кнопкой на интересующей вас конверсии и выберите Edit Conversion Type.
В появившемся окне есть различные настройки, но основные - Business Value и Reward Weight. Они позволяют выставить значимость и вес выбранного типа конверсии. Например, для «Регистрации» установить нейтральную значимость и вес 10, а для FTD — положительную значимость и вес 50. Таким образом, вы задаете систему приоритетов, что открывает новые способы оптимизации.
Рассмотрим, как это работает. Перейдем в Tracker - Campaigns и зайдем в любую кампанию.
Видим лендинги, которые находятся на А/В тестировании.
Система собирает по ним статистику и отображает показатели. Самый высокий показатель на последнем лендинге.
В поле Conversion (Конверсия) у нас может быть выбрана оптимизация по Engagement (Вовлеченность).
Если же выставить Any Conversion by Business Value, трафик будет оптимизироваться исходя из значений Business Value и Reward Weight, то есть через все доступные конверсии. Так получается более репрезентативное распределение трафика.
Beta - распределение трафика
Тут же есть возможность изучить бета распределение трафика
В интерфейсе также доступно beta-распределение трафика - статистика по элементам (рекламодателям, лендингам, вариациям текста и т.д.). На основании выбранного типа конверсий строится график: по горизонтали - процент конверсий, по вертикали — объем трафика. Это позволяет отслеживать «борьбу» элементов между собой, отключать минусовые и направлять бюджет на плюсовые.
Разница оптимизаций по метрике и по отдельной конверсии
Выше мы рассматривали оптимизацию по отдельной конверсии. Теперь - оптимизацию по метрике.
Эта функция уже доступна в рекламных кампаниях на оптимизацию воронки, и вскоре появится на оптимизацию контента лендингов.
Для начала надо выбрать метрику.
Выбираем любую метрику, которая у вас добавлена в систему.
ВАЖНО! Метрики не имеют преднастроек — их добавляете вы сами и оптимизируете в выбранном периоде.
Например, вы выбираете лендинг с лучшим CR% за последние три дня и запускаете на него трафик. Три дня система оптимизируется, и вы видите лучший результат. По итогу либо оставляете его, либо сбрасываете оптимизацию и запускаете тест заново.
Генератор White-page
Он находится в настройках в подвкладке Generators.
В AIO возможна интеграция с сервисами генерации White-page. Рассмотрим на примере Comsign. Для добавления нажмите «+», назовите генератор, выберите Comsign и вставьте API-ключ.
После этого переходите в лендинги, нажимаете «Добавить» и выбираете Generate Landings.
Далее заполните данные - по результату будет создана White-page, которую можно сразу вставлять в поток.
Вам больше не нужно искать, выгружать и чистить страницы самостоятельно - система сделает это за вас.
На этом мы заканчиваем нашу серию мануалов по разборам сервиса AIO. Если у вас остались вопросы, мы можете задавать их Максиму или записаться на демо-созвон, чтобы убедиться в уникальности системы. Также хотим напомнить вы можете прочитать все мануалы или посмотреть стримы.
Спасибо, что прочитали наш мануал! Подписывайтесь на канал Denisenko Live, чтобы быть в курсе новых статей и стримов! До скорых встреч!
