Meta Platforms Inc и принадлежащие ей Facebook и Instagram признаны экстремистской организацией и запрещены в РФ.
Дамы и господа, всем привет, на связи снова Денисенко Денис и это четвертый мануал по iGambling вертикали. Напоминаю, что сегодня, как и в предыдущих мануалах, в моих гостях Егор Фролов - senior медиабайер внутреннего баинга AmiTeam, партнерской программе AmiLeads.
Сегодня будем делиться мыслями, показывать результаты, делиться планами и останавливаться на каких-то решениях. Нами за 10 дней было потрачено 440$, заработано 315$, ROI -28%. Связка по Индии и вообще само гео достаточно специфичны из-за большой аудитории, порядка двух миллиардов человек, в Фейсбуке конечно меньше, но все равно попасть в нужный пласт сложно, но мы решили закончить тестирование Индии не из-за того, что там большая аудитория, а из-за того то что, на момент написания мануала, идет IPL (это крупнейший и самый престижный клубный турнир по крикету в мире), а индусы любители поиграть в крикет, посмотреть, поделать ставочки. Поэтому во время IPL очень жесткая модерация, результаты модерации увидите в наших кабинетах. Расскажем про модерацию, покажем, как получалось ее в каких-то моментах обходить, в каких моментах ее обойти не получилось. Покажем какие креативы можно тестировать в обход модерации.
В тесте были креативы только под статику, под видео-креативы вообще никак не получилось пропихнуть.
Креативы, которые мы использовали в нашей таблице из прошлого стрима тут
И так как нас читают в основном новички, мы получили много вопросов по заливу и по обходу модерации. Люди писали, интересовались. И мы подумали то, что если с Польшей было столько вопросов, то сколько будет вопросов с Индией.
В чем проблема Индиии? Вот мы тестировали Польшу, мы тестировали Индию. Основная проблема — это прохождение модерации и зацеп. Из-за того, что гео большое, сложно поймать зацеп. Мы покажем по цифрам, по кабинетам, как было в начале, прям первые запуски. Там депозиты по 17-20$. Потом кабинет забанился, были перезапуски на новых кабинетах, ну, и цифры там совсем другие. То есть не получилось найти именно нужную аудиторию, не получилось в нее попасть.
В принципе, можно было бы продолжить дальше заниматься этим проектом, то есть это не так страшно. Страшна модерация и страшно то, что мануал для новичков. То есть им и так сложно рекламную кампанию настроить правильно, потому что это все впервые, там много терминов, много непонятных всяких понятий, а тут еще придется, пытаться побороть модерацию всякими способами. Поэтому, решили взять что-то попроще, чтобы это все запускалось, как говорится “с ноги”.
Сейчас нормально льется Италия. Поэтому, в принципе, к концу мануала покажем, какой мы выбрали оффер. Мы быстренько пробежимся опять по Tyver, посмотрим креативы, плашки какие-то подцепим. Ну и в следующей мануале покажем статистику по Италии. Слухи ходят, что с модерацией там не так все сложно.
Когда кое-как получалось проходить, но потом все равно прилетал бан фан-пейджа, бан адсета, либо бан аккаунта. То есть долго компания не может оптимизироваться, а те компании, которые не приносили депозит, они как раз крутились. Мы их стопали, когда их дальнейший запуск был не ликвиден.
У нас есть свои проекты по работе. И проблем с модерацией не наблюдается. Проблема заключается именно в IPL и только в Индии. Нам рассказали, что когда идет IPL, модерация очень жесткая на Индии. Как только IPL заканчивается, модерация уже становится, как по всем гео.
То есть, проблема именно с Индией. В Польше тоже были проблемы, но Польшу можно было обходить. В прошлом мануале мы рассказывали как обходили. С Индией все очень сложно.
Результаты по Индии
Мы начали эти тесты с бюджета в 2000$. На предыдущих тестах на Польше мы потратили 730$. В тестах на Индию потрачено 443$, заработано 315$, то есть идет минус 120$. Для дальнейших тестов Италии бюджет еще есть.
Вот это первый кабинет, первые запуски. Если посмотреть, то вот он как раз зацеп, зацеп прям мега приятный, если смотреть на уровни компаний. Депозит выходит по 30$, ставка была 35$, 5$ так себе плюс, но на старте тестирования приемлемый, мы решили, что с Индией все будет супер, но как же мы ошибались...
Обход модерации
Сейчас покажем, как мы обходили модерацию. Вот такой был креатив. Здесь было написано “Slots and go” - название казино. Убрали логотип и поставили флаг Индии и креатив прошел модерацию.
Потом, при запусках на новых кабинетах, этот креатив тоже перестал проходить, и пришлось сделать вот так.
Видите, остался креатив в углу, а на фоне уже какие-то рандомные картинки, кошки, самолеты. В чем смысл этого? Вы так картинку, понятное дело, не заливаете. Если вы так зальете, это будет для юзера как-то странно. Эту картинку вы во время создания кампании кропаете (обрезаете).
Рассмотрим на примере кампании.
Во время создания кампании мы просто через кроп выбираем нужный нам фрагмент. Вот так этот креатив стал проходить. Но при этом, не всегда он крутился, банились фан-пейджи. Если банится фан-пейдж, как бы объявление, оно не отклоняется, оно остается активно, но просто не спендит. Вот, такая была история именно с этим креативом. Далее просто, подумали, может быть, немножко прогреть кабинет и запустили обычный креатив.
В принципе, вообще никакого призыва к действию, никакого обещания бонуса, ничего нет, просто авиатор. Вот. Этот креатив на старте дал регистрации по 50 центов. Изучив спай-сервис на Индию, начали смотреть более детально всю эту историю с такими креативами. Их на Индию оказалось очень много. То есть для индусов, такой креатив заходит. Такие креативы для других гео, ну, если у вас нет какого-то инсайда, мы вам точно не советуем запускать, но на Индию такой подход зашел.
С него пришло 3 депозита, но цена депозита выше установленной выплаты. Почему цена может быть выше , потому что компания начинает оптимизироваться, потом происходит бан, ну и как бы вся оптимизация коту под хвост. У нас была поймана прикольная аудитория на этом кабинете, на этих компаниях. И если бы он не забанился, то просто одним этим кабинетом можно было уже на моменте оптимизации сделать нормальные результаты.
Но попасть еще раз в такие цифры просто не получилось.
На самом деле ничего страшного. Индия - гео очень потенциальное, когда закончится IPL 100%. Если у кого-то будет желание, пробуйте, тестируйте,
Главная проблема заключается в том, что тот кабинет, который зацепился, его забанили. Вдруг у вас что-то есть другое. Потому что вариативность как бы кабинетов на рынке довольно-таки большая. Можете брать, тестировать, смотреть.
Так, давайте пробежимся тогда по всем вариантам обхода модерации
Вы можете пользоваться как одним из обходов, так и всему сразу, полет ограничивается только вашей фантазией.
1. Добавление малонаселенных стран в “Местоположение” (Locations)
Мы рассматривали этот вариант в предыдущем мануале, список гео также находится по ссылке выше
2. Вычитание страницы из фанпейджа
У нас здесь еще с вами стоит Италия, это дефолтное гео, итальянский аккаунт. Мы заходим с вами в настройки нашего фан-пейджа.
Выбираем в настройках “Followers and public content” (Подписчики и публичный контент)
Листаем вниз до “Country restriction” (Ограничение по странам)
В раскрывшемся окне мы прописываем интересующие нас гео для которых:
- show only to certain countries (показывать только для определенных стран)
Таким образом мы выбираем гео для которых будут отображаться реклама от нашей ФП;
- hide from certain countries (скрыть от определенных стран)
Выбрав эту позицию, мы выбираем гео, в которых не будут показываться реклама от нашей ФП.
3. Кроп картинки
Этот вариант мы описывали чуть выше.
Берем большую картинку с хорошим разрешением. Например 4000х4000 пикселей. И кроп получится 1080х1080 пикселей. Если качество не позволяет, то через нейросеть вы просто прогоняете вашу картинку, и разрешение увеличивается x2 или x4 на платной без потери. Вот, поэтому с качеством тут все должно быть окей.
Самое главное, если вы решите кропать, то вам надо убрать все оптимизации креатива, которые предлагает сам Facebook. Потому что с оптимизацией он вам сверху нарисует какие-нибудь там звездочки или добавит что-то еще и покажет весь креатив.
Он покажет не кроп, а полностью картинку с этой оптимизацией. Поэтому всю оптимизацию надо отключить. Она отключается вот здесь вот.
4. Добавление белой картинки в плейсмент
После того, как мы добавили креатив. Вот здесь мы видим, что на всех плейсментах (места размещения рекламы в ФБ) одинаковый креатив.
Есть плейсменты, которые не особо часто люди используют, либо там на некоторых гео вообще какие-то плейсменты не используют. То есть, есть гео, где, Инстаграм не популярен, только Facebook.
Вот что мы делаем!
Мы, не знаем, какие плейсменты у нас популярны, какие не популярны, мы даем просто трафик на все. А потом смотрим, откуда были какие-то клики и конверсии. Если плейсменты у нас популярны, то мы просто вот здесь меняем сам креатив. То есть, видим мессенджер инбокс, и мы вместо него вставляем какую-нибудь, не знаю, опять же белую картинку, кошки или еще что-то, птички. И если мы поменяем в нескольких плейсментах креатив на белую картинку, то модерация есть вероятность пройти модерацию без проблем. проходиться. То есть уже без кропа, без всего, по идее, это все должно быть.То есть льете на все плейсменты, но в каких-то плейсментах меняете креатив на белую картинку.
Чтобы определить на какие плейсменты без потерь можно установить белую картинку необходимо посмотреть разбивку по плейсментам. Для этого необходимо установить разбивку по Placement
Поставьте себе разбивку по плейсментам и отслеживайте каждый день, куда был трафик.
Если вы не работаете с отчетами и со статистикой в ФБ, то это очень плохо, потому что здесь можно отфильтровать всю необходимую информацию.
Можно фильтровать компанию по плейсментам, по возрасту, по таргету, по странам, по устройствам.
5. Добавление фрагментов в видео
Добавление фрагментов видео. Это уже касается видео креатива. Обход заключается в том, что когда идет сам креатив, например, 30 секунд. И каждые 3−5 секунды мы вставляем мини-кадр, который там длится, 0,2 секунды, например. И вот так вот просто креатив затыкиваем. Своего рода, 25 кадр. Такой способ протестирован и он работает.
6. Добавление белого экрана в конце креатива
Этот вариант мы тоже уже показывали в прошлом мануале, только вместо белого экрана у нас был призыв к действию - установке приложения. Сейчас покажем, что пробовали на Индии. Идет новостной креатив
И когда он заканчивается, добавляем заглушку, в данном случае котенка
Тоже помогает пройти модерацию, но вот как мы говорили в прошлом мануале, из-за того, что полностью этот видеоролик никто не просматривает, потому что люди понимают, что там какая-то странная вещь. Возможно, вы вырастите в цене по CPM, там, либо CTR у вас упадет, но если у вас креос, то ничего страшного, что у вас какие-то метрики ухудшатся. Главное смотреть за показателями Reg to Dep.
7. Изменение звуковой дорожки
Если берете креатив со спая, то сейчас Facebook очень хорошо обрабатывает аудиофайлы в ваших видеокреативах, и если, например, креатив уже давно идет, то скорее всего он зашкварен, обязательно меняйте аудидорожку, добавляйте свои эффекты, либо вообще полностью это все переписать и перезапустить, тогда шанс пройти модерацию будет больше.
PWA На Индию
Давайте посмотрим тогда на наши PWAшки, как они выглядели. Вот этот дизайн.
Дизайн простой. Добавили скрины способом, который мы рассказывали в первом мануале. Сюда добавили скрин с лого и бонусом.
Также добавили описание
добавили комментарии и ответы
Ну и, в принципе, все. Также еще добавили пуши. Пуши на инстал, на регу, на депозит. И была еще идея, но не стали ее тестировать. Попробовать добавить пуши с IPL после крупного матча. И попробовать пуш сделать под эту игру, грубо говоря, победила твоя команда, залетай к нам выигрывать, получай бонусы в честь победы твоей команды.
С этой PWA у нас шел весь трафик на два лэнда.
1. Первый лэнд — это форма регистрации.
Мы видим то, что форма регистрации простая. Номер телефона, валюта.
2. Второй — это демка под авиатор.
Большинство депозитов пришли с формы регистрации, хотя, на самом деле, Мы делали ставку на вот этот ленд с авиатором, но он отработал мега плохо. На нем был только один депозит из девяти. Все остальные восемь пришли с формы регистрации.
По запуску на Индию, мы пришли к выводу, что тут надо делать все как можно проще. То есть простая форма реги, простой креатив, простая PWA. Зарегистрируйтесь, получите бонус, выигрывайте, и все. Вот такой подход должен быть на Индии.
Новый тест. Италия
Оффер называется Royal Sea, он будет на Италию, тестовая капа 20 FD, также нам расписали бонусы, топ слоты
Чтобы получить именно этот или любой другой оффер - пишите своему менеджеру в Amileads, он даст вам подборку и откроет оффер.
Почему он?
- на нем есть топовые слоты (Aviator, Balloon, Plinko);
- на нем нет запрета на краш-игры;
- минимальные требования к игрокам - миндеп 10 евро;
- простая форма регистрации;
Посмотрим сейчас по количеству запросов в Google Trends топ игр на Geo И потом уже, в зависимости от этих данных, будем смотреть в спае, какие у нас есть варианты.
Здесь тогда будем отталкиваться от двух связок. Это balloon и это plinkо, потому что они идут, примерно, наравне. Balloon в последнее время даже лучше.
Перейдем в Тайвер. "Ключевое слово или фраза" - balloon. "Страна" - Италия. Обязательно ставим ограничение до 1, если мы его не поставим, он будет показывать еще там других странах. Заполним "CTA" (call to action).
В итоге получаем 200+ объявлений. Ну, вот этот креатив - дефолтный, часто попадается на разных гео
Попробуйте такой креатив, локализуйте его, он конвертит.
Тут пример люксового подхода с геймплеем
Плюсом добавлена аудиодорожка, в которой говорится про бонусы и призывает сделать депозит.
Вот еще один с таким же подходом
Эти креативы очень похожи друг на друга, как будто это одна команда, либо там один байер. Попробуем, воспользуемся таким подходом тоже. Возьмем для себя.
Обратите внимание, что это креативы, которые льются “от трех дней”. Если мы очистим этот фильтр, то креативов будет не 200, а в 2 раза больше. Тоже обязательно просмотрите. Возможно, есть какие-то свежие, интересные креативы. Их человек только залил, а вы у него в первый же день, грубо говоря, их соспаили.
Также можно воспользоваться Facebook библиотекой, но у них нет таких подробных фильтров, как активность дней, у них нет таких историй как выбор кнопки call to action, поэтому если есть возможность использовать профессиональные сервисы, советуем вам их использовать. С Balloon определились, что мы будем брать креативы отсюда, вернее использовать креативы на Balloon, использовать подходы на Balloon.
Сейчас посмотрим на Plinko
Если на Balloon было 200+ креативов, на Plinko - 5000+. Ну, Plinko в топе, как всегда.
В следующем мануале рассмотрим две связки. Одна будет под Plinko, другая будет под Balloon. Chicken Road на проекте, если я не ошибаюсь, нету, поэтому будет Балун и Плинка.
Ну и в конце разберем вопросы, которые поступают нам в личку
Мы получаем много вопросов в личку . Обсудим некоторые:
1. Подскажите, как обойти фриз на ФБ? Что делать, если аккаунт крутит пару баксов и останавливается?
- замена фан-пейджа или фанрейджа PZRD;.
- запуск компании на дефолтное гео;
То есть, например, вы создаете компанию у вас, аккаунт в филиппинский, то вы запускаете белый креатив там на 2$, просто такой прогревочный. После того пойдет открут, останавливаете и попробуйте запустить уже вашу РК с новой FP. В 70−80% случаях эта способ работает.
- если все расходники вы получили от агентства, то запросить новую ФП у вашего менеджера
2. Выбор схемы запуска 1-3-1 или 1.5.1.
Ну, каждый запускает, как хочет. Просто мы запускаем 1-3-1, если связка цепляется, можно уже запустить там 1-5-1 или там 1-10-1, если кабинет хороший. Если реклама нормально проходит модерацию, не будет никаких проблем с компаниями, которые уже крутятся. То есть первоначальный запуск - это всегда 1-3-1, но каждый заливает по-всякому. То есть это не прям 100% рабочая история, кто-то и 1-1-1 льет, кто-то и 1-10-1. Смотрите, как это все конвертит, это все зависит от гео, и еще от многих факторов. Надо все перебирать, то есть в арбитраже трафика нет такого, что вы запускаетесь и все сразу работает на автомате по пунктам. То есть тут, если выбираете оффер, вы к нему применяете стандартную модель запусков и действий. Вы действуете ситуативно и потом ее уже модернизируете. в зависимости от того, что получаете после запуска.
3. Предельная ставка, минимальная цена, что за стратегия?
- Предельная ставка(биткап) - стратегия при которой устанавливается максимальная цена лид/конверсию.
Важно! Для корректной работы вы должны иметь хорошо “прогретый” пиксель, пиксель откормленный событием, которое установлено в цели кампании. То есть если у вас пиксель нулевой (без конверсий/лидов), предельная ставка просто крутиться не будет. Потому что у пикселя нету данных, на кого эта реклама, на какую аудиторию эту рекламу показывали. Если у вас пиксель обучен, если там уже много сотен, ну, или, не знаю, десятков событий, если там, то можно попробовать, да.
Есть конечно еще такой алгоритм среди арбитражников. Когда сразу заходят в кабинет и ставят предельную цену, но завышая ставку, таким образом они получают открут, потому что в аукционе ФБ начинает давать лид/конверсию по завышенной ставке, то есть бит поднимают.
- Минимальная цена (автоставка) - когда ФБ старается показывать рекламу с целью получить лид/конверсию по минимальной ставке.
4. Сколько комментариев лучше делать PWA?
Минимум 5. 5−10. Нет какого-то конкретного числа. Но если меньше пяти, то уже как-то даже смотрится не особо замечательно.
5. Насколько работа над качеством пушей влияет на конверсию?
Тоже эта история зависит от гео, но на самом деле влияет. Понимаете, если вы можете сделать какой-то шаг для того, чтобы вы смогли заработать больше, этот шаг 100% нужно делать. Сервисы, которые предоставляют готовые решения по PWA-прилам, их же главное УТП, вы заходите, минимум действий, пуши уже все настроены, красиво, все четко, у всех клиентов работают пуши так, это самый выгодный вариант, и как будто тебе с ними работать не нужно. Все уже по дефолту работает. Из нашей практики мы все равно их настраиваем, а именно:
- пуш на инстал;
-пуш на регистрацию;
- пуш на депозит;
- пуш на редеп.
И делаем ситуативные - "Даем 50 фри спин-офф". То есть всю информацию, которая приведет к редепу или депозиту.
Важно еще понимать, что если вы каждый день будете закидывать пуши, то понятно, что приложение будут удалять, либо от них отказываться. Очень тонкая грань.
6. Основной текст, заголовок, описание обязательно в заполнении или можно оставлять пустыми?
Основной текст, описание - обычно заполняем. Если вы оставляете пустым, то шанс пройти модерацию, больше, потому что текст, обычно, такого содержания "Получи бонус" либо какой-то призыв к действию, возможно, какой-то триггерный. Но если вы не пишете текст, есть вероятность, что CTR хуже без текста. Потому что текстом все равно как-то цепляет. Картинка должна продать заголовок, заголовок должен продать текст, текст должен продать call-to-action, call-to-action, по сути, это уже переход у вас к действию (install, in-shop и так далее). Если картинка хорошая, дальше уже будет зависеть от вашего заголовка. Если все-таки заголовок есть, то это будет положительно влиять.
7. Есть ли смысл подгадывать запуск на прайм-тайм гео, чтобы кабинет не работал с самого утра в холостую?
Например, в Турцию это вроде как вечернее время. Иногда практикуем. Эту информацию лучше всего запросить у рекламодателя, он скажет, какие часы более актуальны для того, чтобы начинать показ рекламы. Вы просто ставите во время настройки кампании lifetime, выбираете, там расставляете это время. Ну, и, в принципе, да, штука рабочая. Особенно на гео, где большое население. Чтобы просто все в молоко не сливать - надо ставить.
8. Если воронка заточена на видео, то стоит ли экспериментировать с текстами и заголовками?
Стоит 100%.
Ну и на последок хотим дать совет.
Если у вас бюджет на 100−200 долларов, то мы бы не рекомендовали залетать в эту вертикал, потому что это слишком маленькая сумма, чтобы получить какие-то быстрые деньги в моменте.
Спасибо, что прочитали наш мануал до конца! Не забудьте подписаться на YouTube и ТГ
