Приветствую вас, дорогие читатели. Это снова мы - Денис Денисенко и Егор Фролов. Продолжаем нашу серию мануалов по заливу на iGaming вертикаль в арбитраже трафика. На очереди наш мануал №5.
Результаты и проблемы Италия
По запуску - у нас минус 140$. Минус не критичный, его легко наиграть, когда получится возобновить трафик, когда трафик пойдет нормально и адекватно.
За прошедшую неделю была подготовлена PWA на оффер Royalty, которое сейчас льется. Мы выбрали Италию, с подходом под Plinko, также был подход под Balloon. Изначально запустили рекламную кампанию именно на Plinko, подготовили как раз в день, когда мы написали прошлую статью, запустили со следующих суток. Компании в выходные показали нормальный открут, все было окей, но это было в пятницу и субботу. В воскресенье трафик встал на всех кабинетах, пытались прогреть, пытались заменить фан-пейдж и направить всю рекламу на нее. Обратились к новому селлеру, у которого вроде все как должно быть хорошие FP. Но вот сегодняшний залив, там уже компании начали крутиться, поэтому надо будет за этим следить. Если замена новая FP не поможет, остается только смена аккаунтов. Уже приготовлена парочка свежих аков, поэтому будем смотреть, если бюджет открутить получится, на новые акки ничего перекидывать не будем. Если не получится, тогда передадим рекламу на новые аккаунты и будем пробовать до тех пор, пока не пойдет трафик.
Кстати, статистика залива также в той же таблице.
Фризы в FB
Первоначально перезалили на новые фанки PZRD, все равно открут не пошел. Также запускали прогрев кампании.
Прогрев - это просто кампания на 2 доллара, которая идет на гео аккаунта и рекламирует что-нибудь белое, любая белая ссылка с белой картинкой.
На одном кабинете во время того, как шла прогревочная кампания, начали крутиться и обычные кабы с рекламой. Тогда стопнули прогрев, но в результате, стопнулись и наши кампании. Решили такой способ лучше не продолжать. Поменяли поставщика PZRD фан пейдж. Полдня они висели во фризах, и потом пошел открут. Посмотрим как будет идти открут, если опять пойдут фризы, поменяем поставщика аккаунтов, пока других идей обхода нет.
Статистика Италии
По итогам первых заливов Италии мы имеем:
- 4 депозита;
- Заработано 560$;
- Потрачено около 700$;
Так как выплаты у нас 140$, поэтому можно считать, что пока идем около нуля. Единственное, что не нравится - при 37 регистрациях всего 4 депозита, по Италии, статистика reg to dep должна быть лучше. Чтобы это исправить надо поработать над креативами, либо на новой PWA, хотя, статистика такая:
Мы видим 700 кликов, из них 10% это инсталлы, и из инсталла в регистрацию идет чуть больше 5% , то есть из реги в деп идет пока слабовато. Будем работать над улучшением показателя.
В процессе тестов какие-то креативы не проходили, было протестировано много всего относительно на небольшом бюджете для такого гео с такой выплатой, и уже мы начали получать какие-то депозиты, при очень неплохом соотношении install2reg и reg2dep.
Давайте посмотрим, как выглядит сама PWA.
Как мы и рассказывали в нашем первом мануале, взяли готовый уже проверенный дизайн . Те, кто сейчас льют WebView приложения, сразу узнали. Это Plinko Orange. Это приложение цепляет. Немного переделали под наш продукт. Добавили форму регистрации, какие-то игры, которые есть на самом продукте. Также на PWA прописали бонус, минимальный депозит и описание. Не забываем обязательно про комментарии.
По итогу мы протестировали два PWA:
- Plinko;
- Ballon;
Правда, балун пока не зашел, потому что там компании во фризе висят. Когда мы перейдем в Facebook*, обязательно покажем. Но здесь тоже подготовлена PWA. В принципе, она простенькая.
Разбор креативов по Италии
У нас депозиты пришли, с трех креативов и с одного саба.
Сейчас объясним, что такое саб. Когда вы льете PWA, иногда события не трекаются, вернее, не трекаются сабы. Для тех, кто часто льет PWA, 100% понимает о чем мы говорим. Кстати, если кто-то знает, как эту историю можно детально настроить, как это можно интегрировать так, чтобы событие долетало правильно, пишите, будет интересно почитать, посмотреть. Но иногда сабы не долетают, это 100%, это бывает редко, но бывает. Поэтому не пугайтесь, то, что на скрине нет саба, это не мы забыли его проставить, а просто в партнерку прилетело, грубо говоря, 10 кликов, 2 инстала, без сабов. И это на самом деле тоже печально для первоначальных тестов, потому что мы не знаем, с какого креатива именно пришел этот депозит. Поэтому работаем с той статистикой, которая есть.
Давайте сейчас посмотрим креативы, которые принесли нам депозиты:
- Первый;
На самом деле этот подход можно увидеть на многих Тир1 гео, когда люди пишут записки, пишут у себя что-то на ногах, на спинах, и льются эти креативы часто. Интересно было попробовать, здесь идет конверсия 8 к 1, ну и дальше там уже геймплей Plinko.
- Второй;
Этот креатив с актером, девушка на видео будет показывать бумажки. Решили еще потестить с бумажками. Интересно было протестировать. В принципе, увидели то, что отклик с этих историй есть, поэтому их однозначно надо будет взять к себе в работу и еще посмотреть.
- Шестой;
В принципе, самый простой - это то, что поступают средства на баланс, а потом идет просто игра в Plinko.
Также тут есть эмоции и девушка.
Нам показалось, что такой подход должен сработать. В принципе, креатив принес нам депозит, но у стоимость реги оказалась не особо интересная, поэтому дальше этот креатив решили не продолжать тестировать.
Плюсом хотелось бы обратить внимание на креатив spy10. У нас большие надежды на этот креатив, хоть на нем пока не было депозитов, там уже есть регистрация, довольно дефолтный, геймплей Plinko, озвучка
и актер.
Такой подход можно попробовать полить, хочется поглубже, побольше поработать, посмотреть.
Разбор кабинетов
Так, давайте тогда рассмотрим сами кабинеты Фейсбука*.
Вот мы видим то, что здесь идет компания с Ballon. Она все еще на фризе. Были депозиты. На самом деле обидно то, что депы пришли, кампании сразу остановились. В принципе по 80$ за депозит допустимый показатель. Но нам здесь не понравилась статистика регистраций. На креативе spy1 - 5к1, на spy2 - 2к1. Немножко, на самом деле, залетная история.
ВАЖНО: вот еще одна большая ошибка новичков — это, когда на 1-3 регистрации вам приходит депозит, и вы весь бюджет свой перекладываете именно в этот креатив, а потом не видите нормальных результатов, потому что это был просто, так называемый, залетный депозит. Такое иногда бывает, надо просто следить по остальным метрикам. Если мы видим то, что все метрики хуже, например, чем, если сравнивать spy1 со spy2, у них примерно одинаковое количество спенда, но все метрики хуже на spy2, соответственно, мы бы большую часть бюджета в него бы точно не вкидывали. Мы бы оставили его либо на дальнейшее тестирование, либо попытались пересобрать креатив сам, возможно, поигрались бы с текстом, но акцентировали внимание на других креативах.
По сегодняшнему дню, вот уже пошел открут по вот этим кампаниям. Вчера был запуск, но запуск с сегодняшних суток. Открутилось немного.
Там 6 утра. Новые фан-пейджи оказались лучше. Уже пошел открут. Если 6 утра, то, в принципе, что к концу текущего дня как раз будут результаты. Весь бюджет сливать, конечно же, не будем. Будем смотреть по регистрациям. Сейчас регистрации не особо. Только с одной. Ну, и потратили мы там до 10 баксов.
То есть, в принципе, если идет сейчас на потоке 8к1, то еще терпимо можно будет посмотреть, это как раз креатив spy10, мы рассматривали его чуть выше. На это креатив у нас большие надежды.
Один кабинет у нас забанился, 15-го числа он еще открутил.
Вот этот кабинет вообще никак не получалось запустить.
Сейчас тоже пошел открут. В общем, новые FP сработали, слава богу. Надеемся, что ничего негативного не произойдет, и он будет крутить адекватно. Потому что этот кабинет вообще не получалось никак запустить, пытались через прогрев FP. В прогрев то шел трафик, то не шел, но вот на новую fan-page все удалось запустить.
В принципе по кабинетам у нас все. Возникает резонный вопросы. Какие у нас ожидания? Можно ли чисто гипотетически здесь получить ROI, отталкиваясь от той математики, которую вы уже видите?
На самом деле ожидания позитивные, потому что даже несмотря на то, что сейчас трафик идет очень сильно и обрывисто, есть депозиты. И интересно то, что депозиты приходят точно с трех разных креативов, возможно с четырех, пока непонятно из-за саба. Но то, что если есть депозиты, то на начальных запусках, на тестовых, без какой-то конкретизации, без каких-то усилий по просмотру статистики, довольно приятно их получать, и понятно, что если сюда еще добавить статистику, добавить нормальный открут, то можно уже выйти в плюс.Поэтому надеемся, что в следующем мануале, мы уже расскажем о том, как вышли в плюс. Но опять же, это Фейсбук*, надеяться можно, но непонятно, будет так или не будет. Но посмотрим. По крайней мере, первые тесты нам понравились. Если бы не фризы, сегодня цифры были бы поинтереснее.
Короче, не будем загадывать. Ждите следующего мануала.
Пуши в PWA
Перейдем к пушам, мы добавили базовые, а уже дальше с ними можно играться.
Что входит в наши базовые пуши:
- Нет регистрации;
То есть, если есть инстал, но нет регистрации, мы побуждаем пользователя, чтобы он зарегистрировался. Пуш приходит через минуту, можно с этим экспериментировать, 5 минут, 10 минут ставить. Если пользователь скачал и не хочет регистрироваться, пока он еще помнит о нашем приложении, стоит ему напомнить, что необходимо зарегистрироваться, в регистрации нет ничего сложного.
- Есть регистрация, но нет депозита;
У нас тоже стоит минута. Но здесь, в принципе, можно поставить, и 10 минут, и 15 минут. То есть человек пока думает, смотрит, есть ли какие-то игры, которые ему нравятся, внимательно читает про бонусы и так далее.
- Есть уже один депозит, пуш на повторный депозит (редеп);
Такими пушами, увеличивается вероятность улучшить качество трафика
- Три дополнительных пуша:
В понедельник;
В среду;
В пятницу.
Эти пуши прогревающие, связанные с игрой, с какими-то бонусами. Наподобие - “залетай, играй”. Это самые базовые. Можно делать еще пуши после второго депа, третьего, четвертого и так далее, чтобы увеличивать их качество. По опыту хотим сказать, что это оптимальное количество пуш-уведомлений, которые не давят человека, они ему напоминают про бонус.
Конечно, можно еще использовать стратегию временного ограничения, когда пуши как бы “ограничивают время” на получение бонуса, чтобы пользователь читал и думал: “ага, у меня есть полчасика, чтобы там пополнить”. Мы такой подход не использовали. Если пользователь скачал приложение и не делает депозиты, то при использовании пушей, может быть, когда-нибудь он все-таки депнет. Если уведомления его не убедят, он все равно удалит или депозит не сделает. Поэтому, потерять целевого клиента из-за пушей, по нашему мнению, не потеряем. Также можно заменить 3 пуша в неделю на 2 пуша, например, вторник и пятница, либо пятница-суббота. То есть тут уже со временем каждый решает для себя.
Конечно, есть команды, которые в день отправляют по несколько пушей для пользователей, которые не сделали инстал или не сделали регистрацию. Нам кажется, что это перегруз, такая стратегия тоже может применятся, возможно, у них так получается доставать депозиты по Тир3 гео. На Тир1, когда вы делаете кучу пушей, такая тактика не особо сработает. Если вы думаете, что это много, вы можете, например, не добавлять пуши по времени, а добавлять пуши только по событиям, после инстала, после реги.
Настройка PUSH-уведомлений
По настройке пушей ничего сложного нет. Сейчас покажем на примере сервиса Skak. В принципе, в любом сервисе эти пуши можно настроить. Примерно это все идет одинаково.
Начнем с самого начала. На главной странице Skak. Здесь есть вкладка Push. Раскрываем и выбираем Push old.
Затем Создать автоматический пуш;
Здесь сразу можно выбрать созданное PWA.;
Выбираем категорию - Gambling;
и статус.
Если вы работаете со Skak и вы дублируете пуш, статус будет "Выключен" по дефолту, надо его будет включить. Если вы создаете новый пуш, статус по дефолту "Включен".
В названии прописываем название проекта. Далее выбираем язык по умолчанию. Это у нас итальянский.
И добавляем здесь уже сам пуш. По ограничению заголовок - это 65 символов. В сообщении - 240 символов. Также можно вставить картинку. Иногда можно экспериментировать выбирая картинку, либо текст. Но по опыту, текст отрабатывает лучше, потому что картинка может не загрузиться, может прийти “косой”. При этом текст точно дойдет, в тексте мы уверены. Также можно использовать смайлики еще помимо текста.
Пуши пишем с помощью ChatGPT в последнее время. Несколько лет назад писали руками. Но ChatGPT пишет лучше. Нейросеть можно попросить, чтобы она и бонус где-то указала и использовала сленг местный, который там нам точно не известен. Также эти пуши можно уникализировать.
Мы данной функцией не пользуемся. Можно делать подмену слов. Как отображено на скрине. И сервис будет сам из этих слов собирать Push-уведомление и отправлять. Но нам проще просто написать обычный текст и вставить.
Дальше уже выбираем страну и событие.
- Все;
- Есть инстал, нет регистрации;
- Есть регистрация, нет депозита;
- Есть регистрация, есть депозит.
И, например, мы хотим отправить, когда есть install, нет регистрации, через одну минуту. Мы вот сюда пишем «1m».
Если мы хотим отправить это в конкретное какое-то время. Мы здесь просто сами выбираем конкретное время и день.
Пуши отправляться будут по времени пользователя, то есть по итальянскому получается. И также можно выбрать повторять этот пуш, не повторять этот пуш. Ну и в таком же плане настраиваются остальные. То есть есть регистрация, нет депозита и так далее. Мы там оставим, например, 2 минуты.
Рубрика вопрос/ответ
Ну и в конце мануала ответим на вопросы ваши вопросы.
1. Можно ли узнать по поводу масштабирования, когда адсет зацепился? Когда адсет все-таки цепляется, вы видите там какой-то рой, видите какую-то окупаемость, как его масштабируете? Как планируете?
Есть несколько вариантов, если это гео крупное, если там много населения, можно масштабировать дублями. Просто дублируешь внутри самой компании эти адсеты, можно дублировать компанию. Также можно увеличивать бюджет. Если гео узкое, ну там какая-нибудь Мавритания, например, население 300 тысяч, то масштабами у вас будет частота показов очень сильно увеличиваться, и это не очень хорошо, там лучше масштабить бюджетом. Бюджет лучше масштабить со следующих суток, можно руками как-то это пытаться предугадать, можно автоправилом это замасштабить, и не больше 20%. И самое главное, если вы увеличили, следите, чтоб метрики не ухудшились. Если все-таки ухудшились, надо обязательно откатывать назад. То есть не надо думать, что он там разгонится и оптимизируется, скорее всего нет.
2. Какое количество дублей делать на зацепившийся адсет? 5 дублей, 3 дубля, 1 дубль, 10 дублей?
Тут надо смотреть, как Фейсбук* вообще реагирует на вашу рекламу. Если понимаете, что у вас много реджектов, то лучше по чуть-чуть добавлять, потому что если накинете сразу 3−5 дублей, у вас просто зацепившийся адсет улетит. Если мы понимаем, что реклама у нас, в принципе, запускается нормально, никаких проблем с модерацией нет, то можно 3 дубля с ней делать спокойно. Больше бы не советовали, потому что будет очень обидно, если у вас вот эта зацепившаяся компания просто слетит, и вы не заработаете больше, а потеряете просто все.
3. В дублях вы никаких правок, кроме как начала показа рекламы не делаете? То есть не вносите правки по таргету, а дублируете, просто на начало новых суток и все. То есть бюджеты тоже не меняете?
Дублируем с той суммой, которая сейчас работает в плюс, если она приносила, например, там по 20$, но мы понимаем, если она сейчас приносит по 100$, лучше дублировать по 100$, а не по 20$, но тоже можно поиграть.
4. Есть какой-нибудь промт для заголовка и описания пушей?
На самом деле нет. В основном она пишет нормально в процессе простой беседы. Какого-то конкретного промта у меня на эту историю нет.
5. Напомните, пожалуйста, процент от спенда пользователя или фикс ставка?
Фиксированная ставка.
6. Есть ребята, которые могут задублить 10 адсетов за раз. Скажите какое количество адсетов в ваших рабочих кампаниях у тебя может быть одновременно? То есть, 10, 25, 30?
Нет, 20 точно нет. До 10. Просто если делаем очень много, в основном банится просто компания.
7. Что сейчас с Tir3 гео? Как обстоят дела? Возможно, у есть какая-то своя внутренняя информация? Масштабируется нормально все? Или как?
Зависит от гео. То есть если мы вспомним наши проливы на Индии, ее практически нереально замасштабить. Если мы берем какие-нибудь там Tir3, Tir2 гео, масштабится 100%. Сейчас есть гео на объемах, и там нет таких проблем. Это какая-то выборочная история, и это не зависит от селлера, это не зависит от фан-пейджа, это зависит от каких-то обстоятельств. Но да, масштабиться можно, масштабиться нужно, если есть возможность.
8. Скажите, пожалуйста, есть ли какие-то способы поднять качество трафика?
Сейчас ходят слухи о том, что краш-игры не очень приветствуются. В этом году не окупается трафик и просто все потоки стопаются с крашами. Это тоже зависит от гео, как нам кажется. Если бы проблема заключалась в FB, тогда бы рекламодатели просто отказывались от FB, а не от краш-игр. Раз они дают там лить лайвы, дают лить обычные подходы, значит, их качество устраивают, но краши-игры - нет.
9. Заливал Chicken Road, ROI огонь, но качество рекламы не устроило. Потом залил слоты и итог практически такой же. Игроки депают, но по минималке. Мы можем на это как-то повлиять?
Повлиять на редепы можно через пуши, как раз это вот тема, которую мы затрагивали в сегодняшнем мануале.
10. Какие еще есть советы по улучшению качества и по улучшению?
Смена подхода. Возможно, в креативе какой-то мислид стоит. То есть, если качество не устраивает и пушами его не получается добрать, то только менять подход.
То есть, если вы берете проект первоначально, и вы не знаете, что там работает, что не работает, тогда надо опираться на ROI, чтобы вам хотя бы тест как-то отбить, и потом уже думать над качеством. Но если вы уже там работали, то не стоит гнаться за крутыми роями, стоит гнаться за качеством. Как бы вы на большом отрезке времени все равно заработаете, заработаете больше, чем вот так вот в моменте.
11. А есть ли люди, которые умудряются как-то краши лить с хорошей окупаемостью? Может ли сам креатив влиять на такое поведение? Или все-таки краш-игры — это такое приложение, которое влияет на другую ЦА вообще, которая не рассматривает редеп?
Мы подливаем, просто часть трафика у нас идет, например, на одни подходы, часть трафика у нас идет на краш-игры, цена нивелируется. Такой подход возможен СТРОГО ПО ДОГОВОРЕННОСТИ. Можно делать “втихую”, но если вас спалят, вам ничего не выплатят. Если вы договоритесь, что у вас есть хороший трафик, но дорогой, можно ли в соотношении 80% на 20% или 70% на 30% хороший/краш-игры подливать. В таком случае рекламодатель может пойти на уступки, потому что если вы с ними давно сотрудничаете, они понимают, что вы им какую-то жесть не нальете.
12. Почему выбрали именно Skak, а не какой-нибудь другой сервис?
Тут мы последовали совету Егора, так как он пользуется им. Раньше в основном у него был трафик на PWA Group. Потом после A/B тестирование с одним проектом, понял то, что на Skak при одинаковых равных трафик идет дешевле, трафик идет лучше. У Егора были кампании на PWA Group, иногда там тоже тестирует, там у них появилась прикольная тема — живые ланды, то есть там анимированные ленды в самой ПВАшке стоят по дефолту. Иногда это тоже можно потестить, но к Skakя уже привык, скак мне тогда показал хорошие цифры, в принципе, с ними когда особых проблем тоже не было, поэтому сейчас льет через скак.
На этом у нас все!
Спасибо, что прочитали наш мануал до конца! Не забудьте подписаться на YouTube и ТГ!
