Результаты тестов -700$

Meta Platforms Inc и принадлежащие ей Facebook и Instagram признаны экстремистской организацией и запрещены в РФ.

Приветствую вас, дорогие читатели. Это снова мы - Денис Денисенко и Егор Фролов. Продолжаем нашу серию мануалов про iGaming вертикаль в арбитраже трафика. На очереди наш мануал №3.

Начнем с неприятного. Да! Мы наминусили 700$. Результатами мы явно недовольны, но это арбитраж трафика. Тут так случается. Ну ничего мы не унываем и идем дальше.

Кстати, вся информация по нашим заливам и креативам находится тут

Первым делом хотим поделиться обратной связью от рекламодателя. В настоящее время трафик на Chicken Road в стопе. Так как качество трафика, получаемого с краш-игр, коим является Chicken Road , оставляет желать лучшего. 

Краш-игры - это тип игр, где игроки делают ставки на увеличение множителя, который может внезапно "упасть" (крашнуться). Задача игрока – успеть “остановиться” до этого момента, чтобы “забрать приз” .

Вместе с тем, мы получили 13 депозитов, но при выплате в 70 долларов мы получили неприятный минус. Но важно понимать, что если бы мы выбрали оффер с выплатой присущей странам Тир1 - 150-170 долларов, такого бы не произошло.

Поэтому решили вообще отказаться от Польши. Будем искать другое гео. О нашем выборе мы обязательно вам расскажем. 

Что вас ждет сегодня:

• Анализ результатов и креативов;
• Приложения Android (WebView)
• Модерация креативов;Обходы модерации;
• Tyver (поиск и анализ новых креативов);

Приступаем! 

Анализ результатов и креативов

Достаточно информативная таблица. В ней указана статистика за месяц пролива:

1. Креативы и домены;
2. ROI (% прибыли);
3. Спенд;
4. Клики;
5. СРС (цена за клик);
6. СРМ (стоимость за 1000 показов);
7. CTR (% кликабельности);
8. Регистрации;
9. Депозиты.

Как видно, больше всего скрутил креатив с новостным подходом на PWA voxpl7.

 В первый день запуска он показал себя очень хорошо. ROI был плюсовой, но потом появились проблемы:

• пиксель не удалось расшарить на большее количество кабинетов, в итоге получилось это сделать на пару кабинетов;
• блокировка пикселя фейсбуком, из-за чего пришлось создать новый пиксель;
• новый пиксель забанился через 3 дня.

Пришлось сменить агентство. В итоге у нас получилось 2 недели полноценных тестов. За это время мы протестировали 12 креативов. В процессе тестов мы сильно повелись на одну очень привлекательную особенность Польши. В первые дни прилетали дешевые депозиты, а в следующие дни депозиты не падали. Адсеты “умирали”. Мы стопали кампании. Перезапускали, опять получали депозиты и снова через день трафик останавливался. Было принято решение двигаться в этом направлении. Дополнительно собрали новое PWA.

Вот так оно выглядит, немного отличается от первой PWA скриншотами игры,

Результаты были схожи, первый депозит получили за 6$, в первый день 2 депозита, а потом снова все остановилось.

Как мы видим, что у нас один креатив, два PWA и разные показатели. PWA Chikenroad показала ROI  в 2 раза лучше, но, к сожалению, все равно отрицательный. 

На базе этого креатива заказали у дизайнера новый креатив

Скорее всего у вас возникает вопрос: “Как мы поняли о чем говорили в новостном креативе со спая?”. Тут все просто - нейросети. 

Мы пользовались Какату. До безобразия простая, да еще и бесплатная. Загружаешь видео или ссылку на видео и получаешь вот такую транскрибацию. 

После загрузили ее в ChatGpt, она сформировала новый текст про доброго дяденьку дальнобойщика

Решение взять широкоформатный креатив принято на основании анализа спай-сервиса. То есть, если в ходе анализа установили, что хорошо заходит квадратный креатив, то и в ТЗ прописываете квадратный.

Как вы видите креатив на 3 минуты, но по факту он на 50 секунд, а оставшееся время занимает заглушка. 

Почему так?  

Первое время креатив не проходил модерацию, поэтому принято решение сделать заглушку. Но об этом мы расскажем позже в блоке обхода модерации

Есть вероятность, что это будет пессимизировать показатели, сами метрики, то есть тот же CPM. Потому что пользователи не досматривают до конца видеоролик, следовательно, Фейсбук, видит, что люди не досматривают рекламный креатив.

По метрикам будет небольшая просадка, но здесь надо выбирать меньшее из двух зол. Либо просадка по метрикам, либо креатив вообще не проходит. Тут самое главное — это просто пропихнуть креатив. Методов обхода модерации много. О некоторых поговорим сегодня. 

Что мы видим по этому креативу? 

• 12$ - CPM,
• 0.52% - CTR. 

Показатели не очень. CTR желательно держать на уровне хотя бы единичка. Ну, CPM, понятно, то, что зависит от модели запуска, от гео. 

На что еще можно обратить внимание в статистике?

Эти нижние три строки мы запускали приложение (WebView) на Android. Мы так решили сделать из-за того, что на на нашем пикселе мало событий, он ищет аудиторию не там, где нужно. Креативы рабочие, там всё рабочее, просто пиксель пустой. 
По итогу видно, что CPM на WebView в 2−3 раза меньше, чем на PWA. Интересная ситуация, но депозитов не было, ну и был небольшой бюджет, небольшой открут, Все-таки изначально наш  мануал направлен на PWA, если мы увидели, что WebView на конвертит лучше - мы бы переключились на приложения. Это арбитраж. Тут нельзя на одном замыкаться. Если мы понимаем, что у нас есть какая-то другая модель запуска, которая нам точно принесет денег, то надо 100% переключаться. Но так как метрики, ну уж не особо лучше, CTR - 0,13%. Это ужас. Поэтому потратив чуть больше 100$ мы от этой идеи отказались.

Если вы вдруг сталкиваетесь с проблемой - высоким CPM, то в кулуарах арбитража шепчутся, что это лечится изменением креативов, то есть вы перебираете разные креосы, потому что единственное, что может влиять на CPM, это перебор креативов. То есть не исключено, что созданный нами широкоформатный креатив с длинной заглушкой и является причиной такого высокого CPM.
И сам CTR. То есть мы видим, что сам CTR у нас не очень. Если бы у нас был CTR, там, в 2−3 раза больше, у нас и CPM бы упал. Как бы это пропорциональная метрика. Если Фейсбук видит то, что вашей аудитории нравится креатив, он цену за тысячу просмотров снижает для вас и вашего аккаунта.

При этом креатив BMB показал из всех наихудший результат с ROI минус 17%

И вот как раз все запуски, все переборки нацелены на улучшение кликабельности. То есть сделать так, чтобы люди кликали на креатив. 

Ну вот тут уже видно, что это 15-секундный креатив. Оставили его таким, потому что он легко прошел модерацию, в принципе, как и остальные два. Вот поэтому в заглушке необходимость отсутствует. 

А знаете почему они так легко прошли модерацию?

Потому что это креативы с “зеленым фоном”., который помогает с прохождением модерации, но помогает не всегда. Говорим из собственного опыта.

Что означает “зеленый фон” расскажем чуть ниже. 

Объясним чуть детальнее, что это такое. 

Смотрим. 

CTR показал 0,34% - слабенький.

Есть еще креатив Мир3, здесь CTR больше - 0,82% но небольшой спенд, но в Мир3 мы верим в него.

Как видите, выбран немного кликбейтовый подход. 

В любом случае, мы выбранные креативы можем адаптировать под любой оффер, который будем тестить в дальнейшем. 

Хотелось бы отдельно поговорить о новостном подходе. У него очень хороший бывает конверт, то есть хорошие показатели дает креатив, так как в креативах говорится, что “все выиграли, все рады, приходите и вы выигрывать”, при этом трафик для рекламодателея не всегда прибыльный, из-за чего может быть срезана выплата, а то и вовсе могут отказать. 

Вернемся в AdsManager и рассмотрим кампании более детально.

Как видно из скриншотов, у нас стоят бюджеты на весь срок действия кампании, соблюдая арбитражное поверие, с нецелыми с бюджетами 400-550$ соответственно. Изначально кампании запускались с суточным бюджетом до 50$, что гарантировало открут всего бюджета в день. Но по итогам первых дней, с целью уменьшения цены за депозит, принято решение изменить с суточного бюджета на весь срок действия кампании.

Из прошлых мануалов мы знаем, что при установке бюджета на весь срок действия  - мы можем установить время. По совету от рекламодателя, мы взяли прйм-тайм и запустили с 11 до 12 дня.

Это действенная стратегия, но в то же время не является панацеей и работает не всегда.

Приложения Android (WebView)

Пару слов хотелось бы добавить по приложениям на Android (WebView). Приложения есть, на них льют, но живут они очень плохо. Был опыт, когда приходилось ежедневно перезапускать кампании из-за приложения, которое банилось. Но сейчас с этим чуть проще, потому что банится не само приложение, а ID в ФБ. Таким образом приходится заново привязывать приложение в ФБ, при этом не теряется аудитория

Почему не тестили IOS? Бесспорно, ставки от рекламодателей выше, аудитория там более платежеспособна, но она умней. И надо связки сами делать как бы интереснее, потому что если вы возьмете связку с Android и запустите ее на iOS, ну, вряд ли она зацепится так же, как она у вас крутится на Android. На IOS надо как-то отдельно эту всю историю делать, но с технической точки зрения залив IOS, он особо не отличается от залива PWA. Ну, то есть, в принципе, с технической точки зрения это также легко. Но надо продумывать сам подход гораздо глубже, детальнее, ну и дальше уже смотреть по цифрам.

Модерация креативов

Давайте обсудим модерацию креативов. ФБ очень жестко относится к креативам с гемблинг и адалт содержанием, в результате чего можно словить реджект (отклонение креатива модерацией). В наших тестах какие-то креативы не проходили модерацию, либо на какие-то креативы мы перестали обращать внимание и решили сделать по-своему. Креативы с девушкой, креативы с адалт контентом, пробовали, они имеют место быть. У них неплохой CTR. Но здесь можно словить реджекты, так как помимо гемблинга в креативе присутствует адалт. И надо уже будет пытаться еще обходить помимо гемблы и адалт, плюс также с качеством, достаточно непонятно, в силу того, что такие креативы могут давать неплохой ROI, но надо это все планировать в долгую, потому что у вас там может быть неплохой ROI на 20 депозитах, но вам просто блокируют трафик по причине отсутствия повторных депозитов на продукт. И это главная проблема для таких креативов.

Стоит помнить, что реджекты негативно влияют на рекламный кабинет. То есть спустя какое-то количество реджектов кабинет могут забанить и при этом, нет определенного количества реджектов, после которого вы словите бан.  Это все зависит от ваших кабинетов.

Обходы модерации

Мы уже рассказывали вам о добавлении временной плашки. Расскажем еще об одном способе

ДОБАВЛЕНИЕ ГЕО

При запуска рекламной кампании в разделе “Местоположение”, прописываем основное гео, то есть то, на которое направлено наше объявление, в нашем случае “Польша” добавляем еще одно гео, например, “Мавритания”!

И самое главное в этом обходе, открываем “Еще параметры” , в разделе “Языки”, меняем "Все языки" на нужный нам - “Польский”.

Можно язык не менять, но тогда нужно ставить маленькое гео, чтоб это не отразилось на стоимости вашей рекламе. 

Кстати, гео для обхода модерации также можете найти в таблице из начала нашего мануала.

ЗЕЛЕНЫЙ ФОН

Вернемся к обходу через зеленый экран в креативах. Для этого заходим в Instagram и находим профиль с зеленым экраном

И берем понравившееся нам видео и вставляем в него вместо зеленого фона (хромакея) наш креатив в любом видеоредакторе. 

По такому пути мы делали креативы SPIDER, BMB, MIR3

Еще хотели показать как меняли голос в креативах. Мы пользуемся нейросетью ElevenLabs

По обходу модерации все.

Tyver (поиск и анализ новых креативов)

После нашего мануала № 1 получили много вопросов как пользоваться Tyver и что скачивать. Рассмотрим сейчас более детально.

Как мы с вами можем искать креативы? 

Несколькими путями. Сейчас покажу первый, если мы хотим вообще посмотреть всю выгрузку. Мы показывали в первом мануале, однако сейчас более детально вам об этом расскажем. 

Выбираем нашу страну, не забываем ограничивать до одной. Если мы с вами не ограничим, он будет показывать еще результаты других странах. Также мы с вами ставим активность от трех дней, но, конечно, лучше смотреть от пяти, от недели, но надо быть реалистом. Не так иногда бывает много креативов, которые крутятся вот часто по библиотеке либо по Tyver, поэтому изучаем все, а потом уже анализируем и как-то подрезаем, если что-то не нравится. “От трех дней” — это уже, значит, человек три дня крутит, тратит свои деньги, значит, там, наверное, какая-то идея рабочая. И плюс CTA (call to action) — это какая кнопка у нас на креативе Play Game, Download и так далее. Но так как мы с вами сейчас не юзаем ключевое слово или фразу, оставим “Play Game”, он нам покажет все равно немало шлака, но среди этого шлака будем отбирать. 

Ну, в принципе, вот, кстати, даже и без шлака. Вот эти вот слоты , сейчас пойдут на смену как раз краш-играм.

Это дефолтный слот. Будем с вами тоже ковырять в эту сторону, смотреть. Ну, и мы видим то, что этот креатив запущен уже три дня. Мы видим то, что человек запускается дублями. То есть он, скорее всего, не ставит большой бюджет, он масштабит просто копированием, но это тоже подход имеет право быть, имеет право жить.

Еще вот такая история, которая тоже очень похожа. 

Вот, мы с вами это все скачиваем к себе и потом будем тогда более детально разбирать. Этот креатив, он один, но он крутится больше, чем креатив выше. И плюс, чем он нас зацепил, здесь внизу показаны платежки, которые работают с этим казино. Да, это может тоже повлиять на конверт, особенно обратим внимание на возможность пополнения криптовалютой, на самом деле не так часто делают депозиты, но все равно там какой-то деп может прийти с крипты. Поэтому тоже это как одна из идей у нас будет.

Мы советуем обращать внимание больше на дубли и сам подход, потому что статистика просмотров не говорит о прибыльности креатива. 

Так, мы с вами видим “Джокер”. 

Статика - штука сомнительная. Они на классического джокера отсылаются. Но сходу непонятно, что это “Fire joker”. 

Это подход с роскошной жизнью. Стандартная механика. Мы тоже сохраняем для себя, чтобы потом мы смогли составить ТЗ дизайнеру. Как мы видим формат креатива - вертикальный. Но иногда заливают отдельный креатив под сторис. Просто в ленте тестируют одно, в сторисах тестируют другое. Это можно узнать по ссылке, но это надо прям детально просматривать каждый креатив, сравнивать их ссылку, смотреть, запускается одно и то же, либо нет. 

Но вот такие креативы мы тоже использовали, переводили, но по нашему опыту они они не работают.

Но кого-то 100% работают, раз они крутятся

Нам привычны стандартные механики, либо дополнение с зеленым фоном. То есть этот креатив брать не будем. Ну и плюс наш дизайнер, он никак этот креатив нормально не обработает. Он просто сможет поменять на нем язык, перевести, ну и все. 

Вот, неплохой креатив на Sweet Bonanza. 

Ну как неплохой. На самом деле, под Польшу он отвратительный, потому что он не на польском, на английском. Люди выигрывают в разных городах мира. Штука сомнительная, но, в принципе, юзер видит пополнение денег, потом он сразу видит эмоцию, спустя какое-то время он видит механику этой игры, То есть сначала механику показать, потом эмоции, потом деньги, или сначала эмоции. Тут надо экспериментировать, смотреть. 

Это карусель изображений:

Есть идея попробовать такой креатив. Можно просто нанять актера. На воркзиле, либо на фрилансе. 

За небольшие деньги, там, 100−200 рублей, человек, он нужную анимацию просто показывает, в нужном месте записывает. Также можно искать этих ребят в группах подработки. 

Обратите внимание, да, многие креативы, продолжительность до 30 секунд. 

На этом креативе также есть, есть озвучка. 

На наши креативы мы тоже будем добавлять озвучку.

Обычная история.

А также изображен бонус. 

Пожалуй самый интересный для нас. 

Потому что здесь стандартные слоты, которые не в “стопе “сейчас, и в “стопе“ не будут. Это джокер, это рыбак, это бук оф ра. Такую историю нам сейчас не блокируют. И плюс тут есть еще “колесо”, которое тоже хорошо влияет на CTR и хорошо влияет на то, что люди оставляют депозиты. Им нравится смотреть, как крутятся колеса. 

Ну и напоследок, чем платный спай сервис лучше “библиотеки рекламы FB”, вы не сможете смотреть ни по приложениям, вы не сможете смотреть по каким-то другим механикам, то есть библиотека вас урезает функционально.

На этом, пожалуй, мы сегодня закончим. Спасибо, что прочитали наш мануал до конца! Не забудьте подписаться на YouTube и ТГ.