Приветствую вас, дорогие читатели! Сегодня начинаем новую серию мануалов по абсолютно новой вертикали. На этот раз тема у нас достаточно интересная - In-app трафик на финансовые приложения, опыта в ней у меня нет от слова совсем. Поэтому разбираться с ней, мне будет помогать Дмитрий Лобанов – СЕО affiliate-сети Sync.
Если что, у меня на канале есть подкаст с Димой, советую глянуть.
Это у нас вводный мануал, в котором расскажем о выборе и анализе офферов, разберемся как и где правильно искать креативы, рассмотрим модели выплат и источники закупки трафика.
Выбор оффера
Рассматривать офферы и саму вертикаль мы будем на основе офферов партнерской сети Sync, которая специализируется как на веб-офферах, так и на In-app приложениях на бурж рынок для белых рекламодателей в вертикали финансы – приложения банков и loan-компаний (заемы).
Помимо этого для полноценного понимания рынка в Sync имеется инхаус баинговая команда, с помощью которой добывается внутренняя экспертиза по офферам.
Основными источниками трафика является Google (кстати по которому у ребят имеется официальная сертификация) и In-app сетки. Что касается любимого всеми и знакомого каждому Facebook*, финансовые вертикали зачастую запускаются с него неэффективно.
И сегодня как раз поговорим и покажем как вообще выбрать оффер и на какие детали нужно обратить внимание.
Сразу перейдем к полке мобильных приложений.
Есть возможность по запросу согласовать и другие приложения. На скрине вы видите небольшой список топ-приложений под капотом Sync.
В качестве примера будем сегодня разбирать приложение Оncredit – это приложение Лоунс-компании на Шри-Ланке. Что важно, да, при выборе оффера нужно учитывать статистику, однако статистика собирается на основании всех источников и отображается средняя, но и приложения льются всегда по-разному.
Ставка 6,5$ – это начальная, после прохождение тестового KPI и проверки трафика, обычно ставка повышается, как показывает практика, на 40%. Пусть вас не завлекают офферы с большей выплатой, как правило, они гораздо сложнее. Поэтому хороший профит складывается из офферов с небольшой выплатой. Это связано с более высокой вовлеченностью и объемами трафика.
Здесь же стоит сказать о капах, они есть и зависят от гео. В случае маленьких гео, капа ограничивается емкостью имеющихся средств у рекламодателя.
Сам трафик на приложения может являться в каком-то оффере нестандартным сорсам, это может быть вообще не In-app, кто-то может использовать рассылку на приложение, из-за этого статистика скачет.
Кроме того, вы всегда можете запросить статистику по конкретному сорсу. Информация основывается на эмпирических знаниях партнерской сети или экспертизе внутренней команды, и менеджеры без проблем поделятся ею во всех подробностях.
Это касается как приложений, так и web-трафика. Sync делает все, чтобы партнеры эффективно заливались и не сливали бюджеты в молоко.
Переходим в Google Play, и посмотрим как выглядит выбранное мобильное приложения по займам.
Первое, на что стоит обратить внимание – количество скачиваний конкретного приложения. Если этот показатель ниже 100 тыс. установок, то это первый сигнал о том, что приложение может быть достаточно сырым, или только выпущенным, и не факт, что вообще будет конвертящим. Показатель 500 тыс.+ – хороший показатель.
Каждый оффер в партнерке, в нашем случае оффер на приложение, имеет свой бриф/чек-лист.
Получить его можно от менеджера, попутно уточнив сеть, историю оффера, и что находится под капотом. Соответственно, как упаковывается бриф? Данные собираются по пунктам менеджерами п/п, чтобы избежать недопониманий при сверках. Он состоит из описанием оффера, ставки, трекера, платформы, антифрода и тд. Обязательно обращаем внимание на наличие антифродового решения.
Касательно трекера через который будет заливаться трафик – это, как правило, Appsflyer, он занимает порядка 90% рынка. Выбор трекера зачастую связан с выбором рекламодателя, и зависит от места, где проводится атрибуция приложений. Также через трекер передается доступ к приложению от рекла к баеру.
Вот так выглядит переданное приложение в Appsflyer.
Видим, что приложения имеют идентификаторы, после передачи в трекер.
Сама вертикаль достаточно обширная и в соло лить не так просто как в классическом арбитраже на Facebook*. Чтобы получить доступ, например, к Appsflyer, нужно иметь юрлицо или искать агентским кабинет, либо же создавать свой кабинет, но это достаточно времязатратный вариант. К тому же немаловажный момент – наличие экспертизы, новичку в соло будет практически нереально.
Разберем целевое событие. Вы должны понимать при выборе оффера, за что конкретно будет выплата.
В данном случае – это Loan_first_recieved (выдача займа), именно это событие, должно отображаться у вас в трекере, как подтверждение, что конверсия состоялась и вам за нее заплатят.
При выборе оффера важно понимать целевое действие и какой цикл сделки. Например, в кредитах это около 20 дней. И если целевое действие выдача кредита, значит в таком случае апрув целевого действия придет только через 20 дней, а это уже сложная экономика.
Поэтому выбор остановим на приложении по выдаче займов, потому что целевое действие занимает не более 5 минут.
Пользователь скачал – зарегистрировался – подал заявку – получил деньги.
С учетом всех этих нюансов, как правило, средний ROI в In-app трафике держится на отметке 70%
Еще не менее важный пункт - антифрод. Как правило, в атрибуции используется Protect360, это классический антифрод. Основная задача антифрода правильно вычищать любой вид фродового трафика и показывать релевантную картинку как для агентства, так и для самого рекламодателя. За антифрод платит рекламодатель.
Поэтому избежать разбора трафика от рекла не получится.
Рекламодатель переживает за большое количество инсталлов, не соответствующих KPI, потому что он платит непосредственно за инсталлы. Антифрод в свою очередь анализирует поступившие клики и инсталлы, при обнаружении аномалий, он не отправляет атрибуцию рекламодателю и, значит, рекламодатель не платит за инсталл. Таким образом, это прямая защита рекламодателя от ненужных затрат, а баера от претензий в некачественном трафике.
Работа антифрода вшита на уровне трекера.
Необходимо иметь ввиду, что у антифрода есть атрибуционный хвост, как правило 7 дней. В течении которых будет очищаться плохой трафик и только потом получить релевантную картинку. Окно атрибуции, как правило, составляет 30 дней .
За каждый инсталл, который будет проходить в рекламной кампании, рекламодатель будет платить деньги. То есть неважно, что льёт не он, инсталл на его стороне, и он платит за это свою копейку. Для рекламодателя важно не получить миллион установок и одну конверсию, а чтобы это соответствовало KPI. Поэтому в чек-листе есть Soft/Hard KPI – это усредненная статистика от рекламодателя на соотношение конверсий.
Spy-сервисы в In-app трафике
На основе информации из брифа у нас достаточно данных, чтобы перейти в спай-сервис и проанализировать текущую обстановку. Для разбора возьмем сервис AppMagic.
Именно им пользуются в Sync лично мы, Благодаря функционалу вы можете на уровне приложения понять соотношение нужных источников, какие креативы крутятся сейчас, какие крутятся эффективно, чтобы взять рабочую связку, модель и крео и залить в нужный источник.
В то же время Sync даёт своим партнерам бесплатный доступ в Appmagic на 10 дней, для этого обратиться к вашему менеджеру партнерки.
По поводу самого приложения. Не последнюю роль играет наличие положительных оценок в самом сторе. Обращайте внимание, чтобы оценка была от 4.0 и выше, потому что это будет влиять на конверсии в будущем, Если видите, что у приложения большое количество установок, но низкий рейтинг, тогда брать оффер на такое приложение не стоит.
Выбранное приложение, с рейтингом 4.5 и достаточным количеством установок, идеально подходит для запуска. Но не стоит забывать о емкости рекламодателя и его продукта, может быть много установок, при этом аудитория не выжжена.
Разберем как смотреть статистику на примере свежего приложения – Kling AI.
Это яркий пример тренда анимирование с помощью искусственного интеллекта, когда привлечение через платный трафик оправдано. Аудитория не перегрета большим количеством приложений. Из графика видно, что преимущественно используют Meta* для привлечения трафика и около 25 млн. скачиваний.
Но есть и противоположные ситуации, например, ByBit, когда лить становится сложно, несмотря на тренд приложения.
Эффективно заливать и поддерживать соотношение ROI к закупке очень непросто. аудитория уже выжжена большим количеством различных бирж и приложений, те кто хотел установить давно установили, а новый трафик получить очень непросто.
Важно учитывать насыщенность рынка. Когда оффер долго находится в обороте, аудитория постепенно выгорает: большинство пользователей уже знакомы с продуктом или установили его ранее. В таких условиях падает эффективность закупки, растет стоимость конверсии и становится сложнее удерживать стабильный ROI.
Поэтому при выборе оффера стоит оценивать не только текущие метрики, но и его «свежесть» на рынке. Чем выше конкуренция и дольше продукт в откруте, тем больше усилий потребуется для достижения результата.
Возможности AppMagic немного больше, чем у классического спая, потому что здесь вы можете посмотреть полноценный анализ рынка, большинства представленных приложений в любой вертикали. Благодаря этому можно делать конкретные выводы. Ну и само собой спаить креативы. Поле фильтрации поиска максимально понятно.
Если приложение поддерживает несколько стран, то здесь уже, конечно же, обязательно поставить ту географию, которая нужна по вашему офферу и смотреть релевантные креативы.
Наше приложение только на Шри-Ланку, поэтому мультигео можно не отключать.
Если посмотреть на гео возникает резонный вопрос: оффер на Шри-Ланку, а отображается 90% Индии и 10% России, почему так?
Причина в неточностях при работе с маленькими гео, индикация сбивается.
В данном кейсе можно объяснить особенностями географии, расстояние между Индией и Шри-Ланкой 48 км. А что касается России – это тестовые инсталлы. Что касается источника, мы видим, что доминирует трафик с Google. Соответственно, это самый релевантный источник трафика.
Среди неточностей можно также выделить особенностей некоторых Android-телефонов, когда приложения устанавливается против воли хозяина, как предустановленные, например в телефонах Xiaomi.
Получается, что показ и инсталл навязываются на аппаратном уровне.
Ниже же есть примеры креативов и количество показов. И тут же можете просмотреть или скачать тот или иной креатив. Безусловно вы можете взять готовое запустить в тест. Но желательно, делать что-то своё на примере того креатива, что лучше всего показы.
Как определиться с крео? Можно получить референсы в поддержке или взять со спая. Если брать во внимание креативы по займам основными тейками будут: реальная сумма займа и как быстро его получить. Без этой информации можете не рассчитывать на конверт, но и не стоит преувеличивать эти сведения, получите мисслид и негативный фидбек от рекла. Кроме того, если это будет упущено в ключах или не будет читаемо, то процент успеха будет гораздо ниже.
Еще одна важная составляющая креативов – соответствие законодательству страны на которую направлен трафик. Прежде чем заливать, обращайте внимание на регуляцию. Подробную информацию также можно получить у вашего менеджера.
Преимущества сертификации от Google
Sync – одна из 33 аффилиат-сетей в мире, аккредитованных Google как верифицированный Click Tracker.
Наша трекинговая инфраструктура успешно прошла полную техническую и комплаенс-проверку Google, подтвердив точность данных, безопасные редиректы и прозрачную отчетность.
Почему это важно? Сертификация Google – это не просто бейдж. Это фундамент white-hat-маркетинга, который позволяет эффективно и очень быстро запускать рекламные кампании с очень коротким циклом модерации. То есть, представим, что вы берете в запуск ссылку с доменом из Sync, идете в Google, и запускаете на нее рекламную кампанию. Модерация проходится за 3 минуты. Без сертификации процедура может растягиваться на 1-3 дня, а то и вовсе улететь на реджект по каким-то причинам. Это огромная экономия времени.
Кроме того, сертификация обеспечивает стабильную работу кабинетов и спасает от банов, тем самым ваши издержки на кабинеты защищены.
Хотим также обратить ваше внимание, что все партнеры Sync получают уникальные предложения по инструментам полного цикла для РК, а также триал-доступ к Appmagic.
Запуск кампании в Google
Учитывая, что приложение имеет статус on-credit, оно имеет специальный идентификатор приложения.
Он устанавливается для создания связи между Google ADS и Appsflyer. Эту связь создает рекламодатель. То есть мы просим рекламодателя, как владельца приложения в Google Play, добавить наш идентификатор в приложение, тем самым создается вышеуказанная связь.
Для создания кампании в левом углу создаем новую кампанию
Цель кампании выбираем Реклама приложения.
Очень важно выбрать нужную платформу – в нашем случае это Android. После чего становится активно поле поиска приложения где выбираем наше приложение OnCredit.
Тут как раз и нужна была связь GoogleAds и Appsflyer, без нее не получится выбрать нужно приложение.
Далее задается название рекламной кампании.
И нажимаем продолжить. После у нас открываются настройки кампании, где первым делом выбираем страну на которую планируем таргетироваться.
Если ваш оффер поддерживает мультигео и вы хотите добавить несколько стран, Google позволяет это сделать.
Еще одна особенность GoogleAds – Варианты местоположений. Здесь есть возможность включить и исключить пользователей как резидентов, так и не резидентов выбранной страны.
Выбираем язык, в случае со Шри-Ланкой это английский и тамильский языки.
По политической рекламе для ЕС,
в нашем случае никаких ограничений нет.
Раздел с бюджетом, где указываем средний дневной бюджет для кампании.
Как правило минимальный бюджет для теста: 300 – 500$. На тест уходит от 3 до 5 дней, значит можно поставить 100$ дневной бюджет. Этого достаточно, чтобы понять как показывает себя оффер. Если к 3-ему дню у вас отрицательный ROI. В идеале стартовый бюджет должен составлять около 50-ти целевых конверсий, если ставка $5, значит подразумеваем $250, для минимального бюджета на тест.
Раздел со ставками. В основную цель поставим Действие в приложении, так как рекл платит непосредственно за выданный займ.
После выбора действия, подтягивается приложение и здесь уже надо выбрать Событие (event) за которое осуществляется выплата.
Здесь это первый выданный займ – loan_first.
Можно выставлять также бит, при этом всегда есть подсказка от гугла. В данном случае, обычная цена составляет 2,83$ за конверсию.
Оптимизация работает немного стабильнее чем в FB*, поэтому можно ставить с минимальным запасом - 3$.
Переходим к заполнению группы объявлений.
Заполняете заголовки, описание и грузите креативы. Можно подготовить несколько вариантов для дополнительных заголовков, описаний и креативов, не нужно заполнять все, достаточно двух-трех заголовков.
И по сути вы готовы к запуску.
И нажимаете Опубликовать кампанию, после чего кампания уходит на модерацию.
Как писали выше, за счет Google-сертификации в Sync прохождение модерации занимает минуты. К тому же, если вы используете Appsflyer, то все ссылки с него также сертифицированы Google.
Заключение
Это только первый шаг в разборе In-app трафика. Мы разобрали базовые переменные: как выбрать оффер, на что смотреть в приложении, как оценивать рынок и где искать рабочие креативы. Дальше будет еще интереснее, больше практики и заливов! Так что, подписывайтесь на бота и канал, чтобы быть в курсе всех предстоящих стримов! Всем спасибо! До новых встреч!
